第一，能否从煤电一体化方面讲一下公司多晶硅产品的成本优势在哪？ 第二，三北地区弃风弃光情况高达20%-30%，到今年年底或明年年初这种弃风弃光现象是否会更加严重，公司会受影响吗？

针对第一个问题，在多晶硅方面，煤电一体化是博亚app网站电工成本优势的一个方面，博亚app网站电工从2008年起先后进行了3期多晶硅建设，设计产能1.5万吨，实际上去年开始公司多晶硅产量已经超产，达2.1-2.2万吨。公司多晶硅生产的优势，不仅是煤电一体化带来的电的成本优势，更多的是通过8年的发展，博亚app网站电工培育出了一批生产技术方面的专家，在吸收了冷氢化工艺技术的基础上进行了大量的技术革新和改进，使博亚app网站生产工艺本身有了一定的领先和成本优势。因此对冷氢化工艺的掌握、能耗的大幅下降，是博亚app网站多晶硅的主要优势。同时通过研发、优化工艺，博亚app网站产品的品质也得到了大幅提升，多晶硅产品的盈利能力得到了明显的提升。归根结底，博亚app网站电工多晶硅产业有煤电一体化资源，冷氢化工艺的掌握，对人才队伍的培养和对成本控制的能力。 关于三北地区的限电问题，应该说是一个客观存在的问题，从去年四季度到今年上半年还是比较明显的。博亚app网站电工已经建成的电站也受到了限电、弃风、弃光现象的影响，博亚app网站电工自营的项目数量小，占比重较低。博亚app网站更多的还是在做EPC总包，主要给别的公司承建电站项目，因此影响程度不大。此外，国家也出台了较多的政策在解决弃风弃光现象：如新能源替代的政策，包括新疆政府也出台了“电化新疆”来加大新能源电力替代传统能源。进入二季度弃风弃光现象得到了明显的遏制，情况有所好转。同时博亚app网站可以看到，国家经济及人类发展，追求环境保护、用清洁能源替代传统能源已经成为一个趋势，国家在加大新能源比重，通过各种途径来消纳新能源电力，随着特高压输电线路的建设，电力打捆外送，三北地区弃风弃光将是短期的现象。博亚app网站也关注到像欧美，新能源发电已经成为其主流发电方式，这一趋势已经不可改变，我相信将来新能源的使用将大幅提升，同时博亚app网站新能源发电成本的降低也会使新能源更有竞争力，成为未来发电的主要来源。

公司产业布局很好，产品业务也扩展到了60多个国家，请问目前国际成套工程的业务情况如何？订单及后期进展如何？

公司自1997年上市后就提出了“一个立足，两个面向”，立足新疆，面向中国，面向世界，提出的背景是公司发展初期受制于两头在外的局面，主要原材料、组部件需要从内地采购，在新疆加工完成后，由于新疆市场消纳能力不足，又需要销往内地，为了摆脱区域小市场对博亚app网站的制约，博亚app网站提出“一个立足，两个面向”。1996年博亚app网站就开始面向国际市场了，现在讲“一带一路”战略也好，讲“走出去”也好，事实上博亚app网站电工已经走了20年国际化发展道路，从刚开始的单机出口到2004年开始的海外总包工程，博亚app网站已经将产品出口到了海外60多个国家，为20多个国家提供了主电网从规划、设计、施工、安装调试到运营维护培训、服务一体化的集成服务，目前公司已经取得了电力工程总承包一级资质，拥有自己的电力设计甲级设计院，能够与博亚app网站公司已有的电力装备优势结合为客户提供服务。目前公司已经在苏丹、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、非洲等地开展业务，今年7月14日李克强总理见证了博亚app网站为蒙古国提供的330KV主电网建设签约仪式，应该说博亚app网站已经初步具备了向中亚、东南亚、非洲、东盟、中东等地开展业务的能力。上半年实现国际工程合同签约较去年同期有大幅增长，预计下半年一些重大项目将持续推进，博亚app网站将保持在国际市场的持续增长，将国内外市场并重发展，至2020年通过国际市场的建设使走出去业务和服务业务能够占到总收入的50%以上。目前开工建设项目合同金额超过30亿美元。国际成套工程从签约到执行的周期较长，对收入的贡献将逐渐体现。去年国际收入超过80亿人民币，占总收入的22%，后期随着已签约项目的落地执行，国际收入金额能稳步提升，博亚app网站认为国际化发展仍然是公司需要着力打造发展的方向。

今年行情不太好，股价下跌幅度较大，有无考虑过增持或者回购？

股价的涨跌影响因素较多，博亚app网站认为证券市场应该更多的倡导价值投资的理念，也希望投资者能重注重价值投资，作为公司管理层，博亚app网站的力争把公司的业绩做好，以良好的业绩回报投资者，目前暂时没有增持或者回购计划。

目前变压器订单情况如何？国内外订单情况、毛利率对比如何？

今年国内市场稳中有降，市场需求呈现两方面的变化，首先特高压市场发展较好，±800kv直流、±1100kv直流、1000kv交流项目陆续开工项目较多，在这一领域博亚app网站电工有用较好的竞争优势，今年上半年中标率达40%，较去年有较大提升，特高压市场的订单饱满；另外电网、农网及智能电网的改造方面有大的产品需求，产品需求向两端转移，即特高压和中低压配电及智能电网，在这一方面，博亚app网站电工今年也取得很大进步。结合刚才说的上半年国际订单情况，整体来说国内外市场订单情况是大幅增长的。 产品毛利方面，特高压产品毛利较高，国际市场方面不确定性较高，不同项目由于开展方式、国家情况等因素的不同导致毛利率不确定性较大，但总体来说集成服务的盈利要优于单机产品。电缆方面公司获得的订单有一定的保障，但总的需求全国都在下降，博亚app网站主要通过提升市场占有率，加大国际市场开拓，解决国内需求下降的不利因素。同时由于原材料成本下降及竞争的加剧，单位产品的价值也在下降，对博亚app网站营业收入也有较大影响。

公司主要竞争对手有哪些？

输变电行业主要竞争对手为中国西电、保变天威、国网山东电工、ABB、西门子；电线电缆行业比较分散，行业内最大的企业市场占有率也很小，成规模的企业就有数百家，但是公司在高压交联电缆方面还是有很强市场占有率的，在国网中标率中能够持续排名第一；新能源产业方面，多晶硅主要竞争对手为保利协鑫、大全等；太阳能集成业务上，博亚app网站电工规模比较大且集中，不过现在也有很多企业进入了这一领域，加剧了竞争；在走出去方面，公司竞争对手主要为央企，如CMEC、中电、中工国际、上海电气等。